房产中介如何寻找有效客户

时间:2020-11-05    发布人:admin    发布来源:未知    浏览量:( )

痛点一、不明白顺势而为,抢占先机

  房地中介是个极具变化的行业,客户、资源分秒必争,每一个经纪人应该是自始至终走在销售市场最前沿,把握销售市场主动权才对,多跟客户做深入的沟通,做客户的需求匹配,这样成功率会变得非常高,而不是每天被重复、机械的工作所拖累。

  解决方法:在前期拓客阶段,一切需要经纪人进行电话沟通的工作,都是极其机械、繁琐、重复的,占用了经纪人大部分时间,效果却不明显。所以,需要一些精准的客户资源,通过大数据抓取一些有意向的客户,筛掉一些没有意向的客户,只需要去做更深入的销售工作,实现自我提升。

痛点二、客源难寻,束手无策

  即使经纪人手里握有大量优质房源,找不到客源业绩也是难以提高,最难也是最关键的就是获客阶段,有的经纪人既不懂得维系现有客户,也不挖掘线下客户,再好的房源也无处安放。

  解决方案:

  1.除了中介公司客源、小区驻守、上门客、老客户介绍这些常规获客渠道外,中介线上拓客大都是通过端口发布房源来吸引客户电话咨询,可以多开几个网络端口大面积提高房源覆盖率和曝光率。

  2.要想加大房源量的发布,可以借助58同城、赶集网等软件找寻新的房源信息,在通过房源群发功能一键发布,速度快,数量多,增加网客的点击咨询量。

  3.分享朋友圈 锁定目标客户

  很多时候你会在朋友圈分享你的房源,多注意分享的时间(例如什么时间刷朋友圈的人多),内容等细节也会引来新客户或者老客户。

  4.通过大数据营销获得精准的客户资源,通过用户的上网行为、通话行为、位置行为、短信行为作为精准定义用户画像,洞悉用户的真实需求,采集用户的行为数据,并支持企业指定关键词、网址、app、电话、位置、短信等条件,还能自定义性别、年龄、地区省市县等画像标签

如果你有找客户方面的困难可以和我们取得联系!

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