“被动获客”和“主动获客”的区别是什么?

时间:2020-09-23    发布人:云盾小编    发布来源:www.yundunsj.com    浏览量:( )

  “获客难”,“获客成本高”,一直是困扰企业的大问题,身边的许多朋友在吐槽客户的意向度不高,总是无法成交,员工非常积极主动去跟踪客户了,但始终事倍功半,这就像是老人们常说的一句老话“热脸贴到了冷屁股”,不了解客户的需求,一味的推销,无法做到对症下药!而运营商大数据获客方式,可以做到主动出击,精准获客!

  今天我们聊聊获客的方法,获客的方式大致分为两种:“被动获客”“主动获客”。

  一:“被动获客”的方法:

  1. 城市广告投放:电梯,公交站(这种方式更多是用来做曝光用的)

  2. 竞价广告投放,就是两个字,烧钱

  3. 搜索引擎优化,seo是一项长期且不得中断的一种方式

  二:“主动获客”的方法:

  1. 地推,发传单,做活动等一些线下获客方式,留客户联系方式或直接邀请到店

  2. 传统电销,广撒网,最常见的是垂直领域的客户信息通用,效果可想而知。

  3. 运营商大数据电销,精准获客,针对目标客户,一手资源电销。

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  我们选择运营商大数据,精准获客来详细聊聊,相比于其他的方式,运营商大数据对人们来说更加新鲜。早在2018年的时候,电信就已经做了这种获客方式,也是最早一波吃螃蟹的人,但是由于电信的用户量少,以及当时外呼平台线路不稳定等等原因,在2019年初又受到了联通的PM系统的打压,导致在2019年的十月,电信正式退出了运营商大数据精准获客的舞台,这也是一次意义深远的变动。

  联通4亿的用户量,相比于电信的3亿,移动的9亿用户,处在一个不上不下的位置,电信的退出,移动不做,成功使联通一家独大。

  那么运营商大数据为什么如此受人青睐呢?原因如下:

  1.运营商大数据是根据用户使用流量访问网址,app,为用户贴上标签,根据多种维度为你提供意向客户。

  2.实时的数据,保证时效性,从建模到下发需要三天的时间,可以根据用户的访问时间(天)来下发。

  总体来说,不是每一种行业都是适合利用运营商大数据来获客,个人建议利润高,复购率高的行业可以去少量尝试。


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